Curso: Negociación Empresarial Efectiva

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Acerca de este curso

La negociación está constantemente presente tanto en la esfera personal como profesional de tu día a día y aunque negociar pueda parecerte algo cotidiano, lo cierto es que se trata de una habilidad compleja que puedes y debes entrenar si quieres afrontar un proceso de negociación de la forma más efectiva y con las mejores garantías posibles.

Con este curso podrás desarrollar y llevar al siguiente nivel tu competencia negociadora. Entenderás cómo funciona un proceso negociador, conocerás qué tipo de negociaciones existen, qué factores influyen en este proceso, cuáles son las habilidades y comportamientos que debes adoptar en función del perfil de tu interlocutor o cómo puedes preparar una negociación utilizando las tácticas adecuadas.

Todo el contenido de este curso está basado en mi amplia experiencia afrontando procesos de negociación, por lo que aquí encontrarás ideas prácticas y de aplicación inmediata, que te permitirán conseguir el mejor acuerdo posible dependiendo de cada situación negociadora.

QUÉ APRENDERÁS

  • Los conceptos y elementos esenciales de la negociación.
  • Los tipos de negociación que existen atendiendo a diferentes criterios clave.
  • A conocer y controlar los factores internos y externos que influyen en un proceso negociador.
  • A profundizar en las habilidades y comportamientos necesarios para ser un buen negociador.
  • A Conocer los diferentes roles que surgen durante un proceso negociador y cómo afrontarlos.
  • A Identificar tu propio estilo de personalidad.
  • A Descubrir las pautas a seguir según tu estilo negociador.
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Contenido del curso

Unidad 1. Presentación.

  • Guía del alumno.
    03:48
  • Aproximación a la negociación en contextos empresariales.
    05:29

Unidad 2. La negociación organizacional.

Unidad 3. El sujeto negociador.

Unidad 4. El proceso de negociación.

EVALUACIÓN FINAL: CASO PRÁCTICO
<p>Ha llegado el momento de demostrar todo lo que has aprendido sobre negociación.</p> <p>Ya sabes que para superar esta píldora formativa de alto impacto deberás resolver el caso práctico planteado que puedes encontrar en esta sección, pero antes, dedida unos minutos a leer las siguientes instrucciones para afrontar de la mejor forma posible el caso práctico:</p> <p><span style="text-decoration: underline"><strong>INSTRUCCIONES</strong></span></p> <p>1.- Abre el documento "Caso práctico".</p> <p>2.- Debes leerlo con detenimiento. Así que no tengas prisa y asegúrate que has comprendido la situación planteada.</p> <p>3.- Una vez tienes clara la situación descrita en el caso práctico, abre el cuestionario y da respuesta  alas preguntas planteadas:</p> <p><span style="text-decoration: underline"><strong>¡IMPORTANTE!</strong></span></p> <ul> <li>Puedes emplear el tiempo que necesites en resolverlo.</li> <li><strong>Sólo dispones de un intento</strong>, por lo que debes estar muy seguro sobre las respuestas que marcas para cada pregunta, ya que una vez hayas finalizado y enviado el cuestionario, no podrás volver a acceder a él.</li> <li>Recuerda que para aprobarlo y, por tanto, para superar la formación y descargarte tu certificado, <strong>deberás obtener una puntuación mínima de 5 puntos</strong> sobre 10.</li> </ul> <p>Te toca a ti demostrar lo aprendido así que...</p> <p>Suerte y... ¡Mucho ánimo!</p>

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