La negociación está constantemente presente en nuestras vidas, tanto en la esfera personal como profesional y aunque negociar pueda parecernos cotidiano, lo cierto es que se trata de una habilidad compleja que puedes y debes entrenar, si quieres afrontar un proceso de negociación con todas las garantías y  de la forma más efectiva posible en un entorno de negocio.

Con este curso podrás desarrollar y llevar al siguiente nivel tus habilidades de negociación, ya que entenderás cómo funciona un proceso negociador, conocerás qué tipo de negociaciones existen, qué factores influyen en este proceso, cuáles son los comportamientos o roles que debes adoptar en función del perfil de tu interlocutor o cómo puedes preparar una negociación utilizando las tácticas adecuadas en cada caso.

Todo el contenido de este curso está basado en mi amplia experiencia afrontando procesos de negociación, por lo que encontrarás ideas prácticas y de aplicación inmediata, que te permitirán conseguir el mejor acuerdo posible dependiendo de cada situación negociadora.

Objetivos

• Los conceptos y elementos esenciales de la negociación.
• Los tipos de negociación que existen atendiendo a diferentes criterios clave.
• Conocer y controlar los factores internos y externos que influyen en un proceso negociador.
  
• Profundizar en las habilidades y comportamientos necesarios para ser un buen negociador.
• Conocer los diferentes roles que surgen durante un proceso negociador y cómo afrontarlos.
• Identificar tu propio estilo de personalidad.
• Descubrir las pautas a seguir según tu estilo negociador.